Kiedy właściciel nieruchomości decyduje się na jej sprzedaż przygotowuje ofertę wraz z opisem nieruchomości i zazwyczaj bazując na podobnych ogłoszeniach z bliskiej lokalizacji proponuje cenę za jaką chciałby ją sprzedać. Taka cena nosi nazwę ceny ofertowej, czyli takiej, która widnieje w ofercie sprzedaży nieruchomości. Mówiąc w skrócie jest to kwota, którą sprzedający chciałby otrzymać za nieruchomość. Natomiast cena transakcyjna jest to cena po której nieruchomość zostaje faktycznie zbyta.

Ceny w ogłoszeniach mogą rozmijać się z rzeczywistością i cena transakcyjna bardzo często znacznie różni się od ofertowej. Najczęściej różnica waha się pomiędzy 5 a 10 proc.

Oczywiście różnice między ceną ofertową a ceną transakcyjną mogą być również większe, przy czym wpływ na nie mają przede wszystkim umiejętności negocjacyjne kupującego oraz czynniki wpływające na indywidualną decyzję sprzedającego. Jeśli sprzedającemu zależy na czasie sprzedaży, to może być on skłonny do większych ustępstw i wówczas cena transakcyjna może być niższa od ceny ofertowej o kilkanaście a czasem nawet kilkadziesiąt procent.

Są to jednak raczej sytuacje wyjątkowe, ale mają miejsce, dlatego warto negocjować, warto używać rozsądnych argumentów chcąc nabyć konkretną nieruchomość, warto również nie zniechęcać się widząc mocno zawyżoną cenę i proponować te konkretną za którą jesteśmy gotowi kupić nieruchomość.